Acheter une entreprise de nettoyage, PME propreté, rapidement. Exemple de planning réel

Acheter ou vendre une entreprise de nettoyage rapidement : étapes et planning

Contrairement aux idées reçues, le rachat d'une petite entreprise de nettoyage peut être une opération   moins compliquée qu'il n'y parait. .

Avec le départ à la retraite des baby-boomers et la profusion d'entreprises de nettoyage (+45000 en France), de nombreuses sociétés de propreté sont à vendre et peuvent vous permettre de créer votre emploi.

Les cabinets de conseil en cession, acquisition de société annoncent tous entre 10 et 14 mois pour une opération. C'est beaucoup trop long et pas assez pragmatique pour un patron de TPE ou PME de nettoyage 

Il est possible de racheter ou vendre une PME  en quelques mois, en respectant les étapes classiques d'une cession-reprise d'entreprise.

Quelles sont les étapes à respecter pour acheter ou vendre une entreprise de nettoyage avec 2BePragma ?

  • 1. accord de confidentialité de 2BePragma pour les données que nous recevrons et accord d’exclusivité pour l’affaire.  
    • Nous nous rémunérons auprès de l’acheteur uniquement et nous souhaitons avoir l'exclusivité afin de ne pas travailler pour rien.
    • Cette exclusivité peut être annulée si après un délai à convenir, nous ne vous avons pas présenté d’acheteur intéressé.
  • 2. communication d’informations financières (2 ou 3 derniers bilans) et données de gestion anonymisées(clients et salariés) par vous ou votre expert-comptable  
  • 3. construction d’un dossier anonymisé de synthèse par 2BePragma pour envoi aux acheteurs potentiels  
  • 4. accord de confidentialité du ou des acheteurs intéressés rédigé par votre représentant ou par nous,  
  • 5. questions/réponses entre acheteurs et vendeur en passant par nous pour éviter les malentendus  
  • 6. lettre d’intention (appelée souvent LOI pour letter of intention) du ou des acheteurs intéressés  
  • 7. phase d'analyse des données de l’entreprise cible par le ou les acheteurs potentiels (DATA ROOM)  
    • Appelée souvent DATA ROOM parce que le vendeur met à disposition des acheteurs ses documents dans une pièce, pour consultation des acheteurs
  • 8. offre par les acheteurs qui précise aussi le moyen de financement de l'opération de rachat  
  • 9. négociation et accord sur les modalités  
  • 10. rédaction d’une promesse de vente par votre représentant légal et échange entre avocats  
  • 11. signature entre les parties et règlement  

Conseils pour acheter ou vendre une entreprise de nettoyage rapidement

  • Pour le vendeur, privilégier le prix de vente et la plus faible garantie de passif plutôt que la capacité de payer vite, sans financement

  • Ne pas vouloir faire de fausses économies : la volonté d'économiser quelques milliers d'euros amène parfois le dirigeant à vouloir tout négocier seul 
    • il peut alors manquer de recul ce qui est préjudiciable à la négociation (difficile pour le vendeur d'entendre certaines choses concernant son bébé)
    • il peut louper certains points clés face à des professionnels habitués à négocier des clauses de contrats complexes, aux impacts futurs

  • Poser des jalons clairs dans le processus de négociation pour éviter de s'embourber dans des itérations sans fin avec les divers acteurs du projet experts comptables, juristes, ... : piloter les experts, juristes, avocats et non l'inverse 

  • Ne pas vouloir réaliser une data-room tellement exhaustive qu'elle ressemble au rachat d'une multinationale   

  • Ne pas croire que l'expert-comptable est toujours le mieux placé pour valoriser une société. Il est indispensable d'impliquer son expert-comptable mais pas nécessairement comme pilote de l'opération s'il est trop procédurier ou si son approche de valorisation se limite à la méthode comptable de l'actif net, qui est une bonne base mais ne prend pas en compte le marché. Bien souvent la valeur de la société n'est pas uniquement dans les comptes. Se faire accompagner par un expert business permet de faire le tri entre les méthodes de valorisation les plus adaptées à la réalité de l'entreprise et de ne jamais s'éloigner de la réalité du marché, de l'offre et de la demande en vigueur au moment .

Exemple de planning réel de rachat d'une entreprise de nettoyage classique du monde de la propreté (+100 salariés, autour de 2.5m€ de CA annuel)

Comme vous le constaterez, un planning de rachat d'activité de services #propreté peut se faire en moins de 6 mois !

A noter qu'il  n'y avait pas de complexité liée à un rachat de murs immobiliers ou à l'obtention d'un financement de plus de 50% du prix d'achat.

Schéma de société familiale SARL où les propriétaires ont cédé 100% de leurs actions.  

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