Acheter une entreprise de nettoyage, PME propreté, rapidement. Exemple de planning réel

Acheter une entreprise de nettoyage, PME propreté, rapidement. Exemple de planning réel

Contrairement à ce qu'on nous explique du matin au soir sur les réseaux sociaux,  il n'y a pas que les #startup pour faire du business. Avec le départ à la retraite des baby-boomers et la profusion d'entreprises de nettoyage (+45000 en France), de nombreuses sociétés de propreté sont à vendre et peuvent vous permettre de créer votre emploi et parfois aussi de vous libérer définitivement de l'ambiance de travail de plus en plus détestable des grands groupes.

Les cabinets de conseil en cession, acquisition de société annoncent tous entre 10 et 14 mois pour une opération. C'est trop long, trop cher et pas assez pragmatique. 

Il est possible de racheter ou vendre une TPE PME  en quelques mois. Voici un exemple de planning réellement mis en place dans le cadre du rachat d'une société de #propreté de 120 salariés de près de 3m€ de CA.

Quelques conseils pour y arriver  :

  • Ne pas être trop exigeant : l'achat ou la revente constituent un moment clé pour chaque partie, qui rêve souvent le deal parfait en tout point. Il faut savoir lâcher sur les points mineurs

  • Pour le vendeur, privilégier le prix de vente et la plus faible garantie de passif plutôt que la capacité de payer vite, sans financement 

  • Ne pas vouloir faire de fausses économies : la volonté d'économiser quelques milliers d'euros amène parfois le dirigeant à vouloir tout négocier seul 
    • il peut alors manquer de recul ce qui est préjudiciable à la négociation (difficile pour le vendeur d'entendre certaines choses concernant son bébé)
    • il peut louper certains points clés face à des professionnels habitués à négocier des clauses de contrats complexes, aux impacts futurs

  • Poser des jalons clairs dans le processus de négociation pour éviter de s'embourber dans des itérations sans fin avec les divers acteurs du projet experts comptables, juristes, ... : piloter les experts, juristes, avocats et non l'inverse 

  • Ne pas vouloir réaliser une data-room tellement exhaustive qu'elle ressemble au rachat d'une multinationale   

  • Ne pas croire que l'expert-comptable est le mieux placé pour valoriser une société. Il est indispensable d'impliquer son expert-comptable mais pas comme pilote de l'opération. Souvent procédurier, son approche comptable est souvent théorique. Il appliquera plusieurs comptables mais bien souvent la valeur de la société n'est pas dans les comptes. Se faire accompagner par un expert business permet de faire le tri entre les méthodes de valorisation les plus adaptées à la réalité de l'entreprise et de ne jamais s'éloigner de la réalité du marché, de l'offre et de la demande.

Comme vous le constaterez, un planning de rachat d'activité de services #propreté peut se faire en moins de 6 mois !

A noter qu'il n'y avait pas de complexité liée à un rachat de murs immobiliers ou à l'obtention d'un financement de plus de 50% du prix d'achat.

Schéma de société familiale SARL où les propriétaires ont cédé 100% de leurs actions.  

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2BePragma, logiciel spécialisé pour les entreprises de nettoyage et multiservices, s'est aussi nourri de ces expériences et de l'excellente connaissance des enjeux et préoccupations du dirigeant de TPE PME #propreté. Cela lui permet de répondre précisément à leurs attentes avec des solutions digitales concrètes et pragmatiques.